怎样做好广告?做好广告的两个小技巧你知道吗?

2018-09-04
 

 

当下是个信息大爆炸的时代,对于招商广告而言,只有更大胆新奇的创意广告才能打动和吸引消费者,从而达到品牌传播和产品营销的目的。

那么,我们如何将广告做好呢?

一、围绕产品层面提炼核心卖点

1. 产品本身的优势出发

这种招商广告策略是用最简单的语言说出自家产品的优势,比如2014年很火的广告词:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工。”这个广告充分彰显了矿泉水行业的卖点:水质纯净天然。

 

 

还有很常见的:“治感冒,快用XXX。”这种广告模式是最普遍的,如果在广告语方面不能标新立异,往往会落入俗套。

2. 从产品机制角度出发

必胜客比萨招商广告的卖点是“39元超值比萨”。通过数字式的标题来吸引更多的消费者,特别是当它牵扯到价格或对比性的问题时,消费者的关注率会大大提高。这种策略是通过宣传与竞争对手的区别,来招揽经销商和吸引消费者。

 

 

还有,东方爱婴的招商广告也非常的吸引人:“女人可以做一辈子的事业。”这种与众不同的方式是非常打动人的,尤其是以“女性”的做为切入点,更能引起大家的注意。

二、品牌层面

品牌除了可以针对产品的事实去陈述还能上升到品牌的高度,揭示一个品牌的精髓和核心价值,并通过强有力的、有说服力的手段,来证明它的独特性。

比如,近几年的保暖内衣招商广告中,已经不再强调“保暖”,卖点正在由产品层面的保暖功能转向品牌层面,突出“时尚”、“性感”、“舒适”等产品特性。

还有种方式是利用社会观念做招商广告。举个例子,一个价值几十万的名表的广告通常是什么样的?是不是一个成功男士在奢华的背景下,广告语通常深沉而内敛,体现高贵气息。这就是用社会观念做广告。一块名表你说它走表精准、佩戴舒适显然是不合适的,名表的广告更应该是彰显身份和地位,突显佩戴该品牌名表的用户的优越感,是对生活的一种理念,让奢侈品消费者更加心动。

就好比老白金的广告:“今年过年不收礼,收礼只收老白金”,这样的广告就强调了消费场景的需求,让人送礼的时候就会想起老白金。

 

  

 

一个好的广告就是要让消费者、经销商第一时间注意到你,激发他们对品牌的消费需求或加盟意愿。这就要求广告不仅要有创意还要新颖独特,让经销商和消费者在茫茫的广告中找到你。要知道如何让消费者注意到你,你才会知道如何做好一个有吸引力的广告了。

 

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