品牌与牌子之间,本就是不公平的

2018-09-26
 

 

品牌和牌子,是两种东西。品牌,是能引起用户、友商、机构、资源偏心的牌子。

做品牌就像健身,当你没去做的时候,永远想象不到。当你开始做的时候,会痴迷于它带来的好处。

做品牌,其实是企业最聪明的捷径。拥有品牌力,能带来哪些好处呢?

 

在市场竞争激烈的时候 ,消费者可以凭此区隔你与竞品
商人都是逐利的,很多时候人们认为做品牌是一种情怀,是一种满足了温饱之后的升级,实际上更多情况,是被逼无奈。

当市场有了旗鼓相当的竞争对手,就会逼得企业不得不做品牌,以此来区分自己和对手,以免陷入无休止的价格战,造成难以弥补的损失。

因为企业的崩塌,往往不是一点点下降,而是轰然就塌了,所以企业一旦破产,并不是回到0,而是降为负数,是难以承受的代价。

最开始做品牌,不是为了溯洄而上,只是为了保住当时的位置而已。

也正因为此,千万不要费心去劝那些地头蛇牌子去做品牌,当它没有感受到危机的时候,是不会多付出代价去做品牌的。

 

提升产品溢价 ,引起用户的偏心
打个比方,同样是运动鞋,你买361°,超过361元就会觉得贵,但如果是阿迪达斯,超过10000元,也是愿意尝试的。

你的东西卖的贵,依然有人买,提升它在用户心里的价格,也是品牌力的最直接体现。

 

催眠用户 ,扩大购买群体,提高购买频次
每当有一个新产品面世,假设都买得起的话,人往往会有两重考量:

第一重:这个产品好不好

第二重:这个产品我需要不需要

 

如果你的品牌足够强大,便可以让用户直接略过第一步,完全不会怀疑产品好不好,而是直接思考我需不需要,强大如苹果,用户甚至连第二步考量也省掉了。

你要相信,当你有一批真心爱你的用户之后,爱的力量是会传染的,他会带动周围的人,潜移默化的,对这个品牌产生好感。

 

赋予品牌“解释”的权利 ,忠实用户会陪你一起扛过危机 
几个月前耐克出了一个危机,由于聘请了曾经对美国国旗不敬,深陷《国歌门》的美国国家橄榄球联盟(NFL)球员科林·卡佩尼克(Colin Kaepernick),为品牌广告代言人,耐克品牌遭遇抵制,美国总统特朗普也公开加入抵制行列。Twitter上甚至有人发起了#Just Burn It#的热门话题,烧毁耐克产品,抵制代言人。

而耐克做了一个漂亮的反击,不仅没有撤销代言人,甚至还大胆发送一条“烧耐克指南”,称不要在人流密集的地方烧,要到野外烧,Just Do It!这一举措,再加上特朗普的反向助攻,使得耐克销量不减反增了31%。

 

当心爱的品牌深陷危机,只要稍稍给用户一个解释、一个态度,忠实用户会自己劝服自己依然挺你。

还有一个问题大王,肯德基,几乎每年都会爆出原料问题,但同样只需要稍作解释,人们也会选择性忘记该忘记的,记住该记住的,并选择原谅它。

当品牌陷入危机的时候,用户愿不愿意听你解释,愿不愿意相信你,这都是考量品牌力的时刻。

 

做成一件大事的可能性 ,将会得到各方优质资源的帮助
古人说过:物以类聚,人以群分。品牌也同样如此,当一个品牌自身足够有魅力的时候,聚集在他周围的伙伴也绝不会是泛泛之辈,很多资源都会自己找上门来,因为跟这样的品牌合作是一种荣光。

很多企业主觉得要先铺渠道,没错,但渠道铺了一段时间之后就会陷入瓶颈,需要大量的资金代价,才能换来一点点渠道权益,有些大的商超进不去,甚至都不是钱的问题,这时候能解决这些的就只有品牌力了。

线上同样如此,做品牌联合,做公益背书的商业营销,全部需要品牌力的支持。厉害如淘宝,当他想做造物节的时候,淘宝店主们是开心的、淘宝会员们是主动的、甚至一些资源方都会以服务造物节为荣,场地也是不愁的,这些都是品牌力才能造就。

                

引起刷屏的成本降低 ,天生就在聚光灯下
其实品牌们的战场,就是一个娱乐圈。

品牌们自己就是圈子里的明星,有一线明星,也有二线明星,还有众多小明星。所有的品牌明星们,拼尽全力要做的,便是站在聚光灯下,站在舞台中央,让粉丝看到、喜爱和追捧。

品牌力便是支撑一个品牌长久站在聚光灯下的强大力量。这个品牌的一举一动都会牵扯千万双眼睛,会引起新闻,会轻易引起刷屏,哪怕仅仅是稍微改了一下LOGO。没错,麦当劳便是这样一位明星。

在边缘的品牌,一直希望尝试、学习那些刷屏级案例,以为那是案例本身足够漂亮。没错,但除了案例本身比较漂亮之外,更重要的是这个案例背后的品牌是谁。

一个不知名的品牌做同样的案子,做到120分,才有可能得到刷屏的机会;一个稍有品牌力的品牌,做到90分,就可能引起刷屏;一个聚光灯下的品牌,做到70分,就足够引起刷屏了。

 

你看,品牌和牌子之间,本来就是不公平的…

 

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